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從技術(shù)突破到市場擴容，從產(chǎn)品出海到生態(tài)共建 方大集團北方重工深耕非洲市場共贏共進
核心提示
重型板式給料機、皮帶機正加緊安裝；半自磨機、球磨機、重型板式給料機完成安裝調(diào)試，正高效穩(wěn)定運轉(zhuǎn)；半自磨機、球磨機主體安裝有序推進……眼下，在非洲大陸，從西非到中非，一批批來自中國企業(yè)——方大集團北方重工的產(chǎn)品在眾多重點項目中高效推進。
這是北方重工海外訂單全速落地、深度融入“一帶一路”共建的生動寫照。
近年來，北方重工海外訂單履約捷報頻傳，一批批定制化裝備順利發(fā)運，奔赴非洲重點項目現(xiàn)場，為當?shù)氐V產(chǎn)資源開發(fā)注入“中國動能”。
以技術(shù)創(chuàng)新為帆、以優(yōu)質(zhì)履約為槳，北方重工長期深耕非洲市場，實現(xiàn)從技術(shù)突破到市場擴容、從產(chǎn)品出海到生態(tài)共建的全方位跨越，用“大國重器”書寫中非互利共贏新篇章。
緊跟戰(zhàn)略部署
快速組建專班拓展市場
“十五五”開局之年，奮進向上的熱潮處處涌動。
日前，中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十五個五年規(guī)劃綱要全文正式公布。綱要共分為18篇，其中，“擴大高水平對外開放，開創(chuàng)合作共贏新局面”篇對高質(zhì)量共建“一帶一路”作出專章部署，進一步凸顯了未來五年“一帶一路”在我國擴大高水平對外開放中的關(guān)鍵作用。
服務(wù)國家戰(zhàn)略，一直是方大集團北方重工主動之為、使命所在。在集團層面，非洲項目組迅速組建成立，重點開拓非洲市場。在企業(yè)層面，北方重工聞令而動、高效執(zhí)行，立即抽調(diào)精干力量，重點遴選曾參與非洲貿(mào)易往來、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境、具備跨國文化溝通經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，短時間內(nèi)組成了非洲裝備組，迅速且細致地對北方重工歷年來對非貿(mào)易業(yè)績進行全面整理與分析，相關(guān)產(chǎn)品涵蓋礦山機械、工程裝備、輸送設(shè)備、備件服務(wù)等多個領(lǐng)域。
回望合作之旅，北方重工與非洲伙伴的情誼源遠流長，隨著這份情誼不斷升華為深度合作，各類成果持續(xù)綻放。北方重工始終將非洲市場作為海外戰(zhàn)略布局的核心支點，聚焦當?shù)氐V產(chǎn)資源開發(fā)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，制訂精準拓展計劃，憑借高端裝備制造實力與完善的服務(wù)體系，逐步打破國際壁壘，在非洲市場實現(xiàn)量質(zhì)齊升。自2000年以來，企業(yè)已累計為14個非洲國家和地區(qū)提供140余臺套高品質(zhì)裝備，涵蓋礦山、冶金等多個核心領(lǐng)域，成為中非裝備合作的標桿企業(yè)。
堅持技術(shù)創(chuàng)新
定制方案破解行業(yè)難題
技術(shù)創(chuàng)新破局，定制化裝備適配非洲發(fā)展需求，是北方重工深耕非洲市場的核心競爭力。長期以來，北方重工在技術(shù)攻關(guān)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，成功攻克多項“卡脖子”技術(shù)，為非洲市場提供了更具針對性的裝備解決方案。
在非洲某鐵礦項目中，項目方提出了嚴苛的技術(shù)指標，受制于復(fù)雜的地質(zhì)條件和緊湊的工藝布局，設(shè)備鏈板寬度被限制在2200毫米以內(nèi)，但運量必須達到每小時2500噸，這在國際同業(yè)中堪稱難題。
面對挑戰(zhàn)，北方重工組建專項研發(fā)團隊，結(jié)合當?shù)氐V山工況特點，借助先進的計算機仿真軟件開展海量數(shù)據(jù)模擬運算，通過結(jié)構(gòu)強化優(yōu)化、新型材料應(yīng)用及特殊熱處理工藝創(chuàng)新，量身打造出20臺重型板式給料機。項目正式投產(chǎn)后，這20臺裝備穩(wěn)定運行，不僅滿足所有技術(shù)參數(shù)，更憑借高效、耐用的優(yōu)勢，大幅提升了礦山開采效率，獲得項目業(yè)主方的高度贊譽，成為“中國智造”助力非洲超級工程的生動縮影。
與此同時，在另一金屬礦項目中，北方重工研發(fā)制造的Ф7.9×4.8m半自磨機、Ф6.4×9.7m球磨機長期穩(wěn)定運行，其采用的變頻驅(qū)動、固態(tài)軟起等先進技術(shù)，實現(xiàn)了高效節(jié)能與安全運行的雙重目標，為當?shù)劂~、鋅等礦產(chǎn)資源開發(fā)提供了強力支撐，進一步鞏固了企業(yè)在非洲礦山裝備市場的地位。
強化履約保障
高效交付贏得海外口碑
履約能力持續(xù)提升，高效交付彰顯企業(yè)擔(dān)當，北方重工贏得了非洲市場的廣泛口碑。
北方重工始終堅守履約承諾，多臺套定制化礦山裝備順利通過廠內(nèi)驗收，按期發(fā)運至非洲項目現(xiàn)場。多年來，這些裝備大幅提升當?shù)氐V產(chǎn)開發(fā)效率，同時，企業(yè)新增非洲區(qū)域訂單穩(wěn)步推進，實現(xiàn)履約與接單雙向發(fā)力、良性循環(huán)。
為確保非洲訂單按期交付，北方重工面對挑戰(zhàn)快速響應(yīng)、高效攻堅，組建專項突擊隊優(yōu)化生產(chǎn)流程，嚴格把控裝配質(zhì)量與工藝細節(jié)；在拆解與發(fā)運階段，針對大型部件結(jié)構(gòu)特點，專門設(shè)計定制化工裝與多層防護方案，全程安排專人負責(zé)，確保設(shè)備安全抵達非洲項目現(xiàn)場。一次次高效履約，不僅彰顯了北方重工在高端裝備制造領(lǐng)域的深厚底蘊，更體現(xiàn)了企業(yè)對非洲客戶的高度負責(zé)，為后續(xù)非洲市場持續(xù)拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。截至目前，北方重工已形成穩(wěn)定的非洲市場訂單儲備，海外市場發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好。
升級合作模式
全生命周期服務(wù)促共贏
合作模式升級，從產(chǎn)品輸出到全生命周期服務(wù)，推動中非合作向更深層次發(fā)展。
據(jù)了解，北方重工不斷打破單一設(shè)備供應(yīng)模式，逐步向“設(shè)備+服務(wù)”全生命周期解決方案、EPC總承包模式升級，為非洲客戶提供從設(shè)備研發(fā)、制造、安裝調(diào)試到后期運維的一站式服務(wù)。企業(yè)組建專業(yè)的海外服務(wù)團隊，派駐人員長期扎根非洲項目現(xiàn)場，開展設(shè)備運維指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)等工作，幫助當?shù)嘏囵B(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才，實現(xiàn)“授人以漁”，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)。
北方重工相關(guān)負責(zé)人表示：深耕非洲市場、實現(xiàn)互利共贏，是北方重工長期堅持的海外發(fā)展戰(zhàn)略。未來，北方重工將繼續(xù)聚焦高端化、智能化、綠色化發(fā)展方向，持續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多適配非洲市場需求的高端裝備，進一步完善海外服務(wù)體系，深化與非洲各國的產(chǎn)業(yè)合作，推動中非裝備合作向更深層次、更高水平發(fā)展，為非洲工業(yè)發(fā)展貢獻中國方案，助力中非共贏發(fā)展新格局持續(xù)深化，讓“中國智造”的名片在非洲大地上更加閃亮。